Microsoft нашел необычный способ увеличить свои продажи в России. Он обещает
системным администраторам, которые отвечают за закупки компьютерных программ в
компаниях, минимум 5% с каждой сделки. Чтобы стать участником нужно
зарегистрироваться на "специальном закрытом сайте", после чего сотрудник может
ознакомиться с размером причитающегося ему стартового бонуса (минимум 5% за
сделки, совершенные компанией в последний год). Но получит он его, только если
компания купит у Microsoft программное обеспечение в июле этого года (еще 5%).
Тогда Microsoft рассчитает "окончательный бонус" (стартовый плюс за июльские
покупки) и пришлет его с курьером в виде подарочного сертификата сети магазинов
"Мир".
На сайте www.ms-bonus.ru, где предлагается зарегистрироваться, невозможно
ничего понять о программе до тех пор, пока не введешь пароль. А пароль — в
личном письме администратору. С помощью этой программы Microsoft хочет повысить
лояльность клиентов, объяснил Леонид Кляйман, менеджер стратегических проектов
отдела продвижения лицензионного программного обеспечения (ПО) Microsoft в
России. "Мы предлагаем скидки корпоративным покупателям, но сотрудникам компаний
никаких отдельных предложений никогда не делаем", — заверила Ольга Кобзарева,
руководитель информационной службы "Лаборатории Касперского" (производит
антивирусные программы). "Я о таком маркетинге слышу впервые", — удивляется
управляющий директор Novell по странам СНГ Константин Стоволосов. "На Западе это
считают взяткой", — говорит он. Партнер консалтинговой компании Newton Advice
Bureau Ярослава Мальцева-Гринфельд считает, что новая программа Microsoft —
"легализованная форма устоявшейся практики на российском IT-рынке". "Другие
поощряют сотрудников компаний выборочно по устным договоренностям", —
рассказывает она. Директор компании "К-Системс" (собирает персональные
компьютеры) Эдуард Воронецкий согласен с тем, что взятки и откаты не редкость на
российском рынке. "Мы, как крупный покупатель, боремся с ними всеми возможными
мерами", — утверждает он.
