В маркетинге, то есть в теории продаж, есть несколько основополагающих
правил. Моё любимое звучит так: «Я люблю клубнику со сливками, но у рыбы другой
вкус, поэтому на рыбалку я беру червяков». Это означает, что вы должны продать
клиенту то, что нужно ему, а не вам. И сделать это в правильном месте, в
правильное время, при правильных условиях. Это касательно того, как я ноутбук
ASUS продавал. Надо заметить, что в нашей компании ценилось (тут всё в прошедшем
времени, потому что на данный момент я почётный безработный, но причины моего
увольнения вовсе не связаны с неквалифицированностью, нет-нет, это заговор)
нестандартное мышление, оригинальный подход к клиенту. Вот значит стоит девушка
перед витриной, смотрит на ноутбуки как мамонт на подснежники, тут подхожу я.

— Добрый день.
— Добрый день.
— Вы верите в приметы? – спрашиваю я. У девушки дёргается левый глаз.
— Что вы сказали?
— Я говорю, вы в приметы верите?
— Нет… не знаю… — На меня она смотрит как на сумасшедшего. – Не верю, наверное.
— Очень жаль. А вы мне сегодня как раз приснились. Вы приходили в наш магазин и
купили ноутбук.
— Вы со мной познакомиться хотите? – Девушка смотрит на меня. Я смотрю на
девушку. Где-то в глубине подсознания понимаю, что что-то идёт не так и надо
менять тактику.
— О нет, это через чур смело, но сегодня суббота шестнадцатое – особый день.
— У вас день рождение? – Девушка слегка улыбается. С такой улыбкой медсестра
колет новокаин и говорит «будет совсем не больно».
— Вы меня в этом почти убедили, — я улыбаюсь как могу, — хочется сказать «да»,
так люблю подарки. А вы любите подарки?
— Люблю. От близких людей.
— А сами дарите?
— Нет.
Тяжёлый случай. Глубоко вздохнув, ещё раз меняю ход беседы.
— А как вам у нас?
— В смысле?
— Вам у нас нравится или чего-то не хватает? – С трудом, но всё же произношу эти
слова. Придумывать что-то на ходу становится всё тяжелее.
— У вас очень чисто, — отвечает девушка, и я понимаю, что весь мой безграничный
интеллект начинает скрипеть и тормозить. Собравшись с силами, выдаю последнюю
заготовку: — Знаете, у меня есть секрет. – Я смотрю на неё с лёгкой,
многообещающей улыбкой. Она смотрит на меня. Проходит пять секунд. Десять
секунд. Не выдержав, я восклицаю:
— Вы хотите купить ноутбук?
— Не-а, — отвечает девушка и поворачивается к витрине. – Мне просто фильм
понравился.

На экране ASUS задумчиво «с широко закрытыми глазами» бредёт Том Круз.

Оставить мнение

Check Also

Как Apple обходит стандарты, заставляя тебя платить. Колонка Олега Афонина

Иногда сложные вещи начинаются с простых: планшет iPad Pro 10.5 вдруг перестал заряжаться …