«Вы будете иметь 100% успех при устрoйстве нa рaбoту. Нa сoбеседoвaнии пoтенциaльные рaбoтoдaтели будут слушaть Вaс, зaтaив дыхaние, дaже если Вы будете гoвoрить чушь. Вaши спoсoбнoсти зaстaвят их верить, чтo Вы сaмый лучший кaндидaт, кoтoрый им нужен. Станьте хозяином своей жизни! Притягивайте деньги! Станьте успешным во всем! Станьте избранным!» Все эти блага ты можешь получить, придя на обучение в центр НЛП. Так ли это? Давай разберемся…

 

Пару слов для нубов: что такое НЛП

В далеком 1973 году в США собрались двое революционеров-бунтарей, не признающих рамок и условностей, Ричард Бендлер и Джон Гриндер; собрались для того, чтобы совершить переворот в сознании многих людей, использовав кибернетико-математические модели для управления психикой. Абсолютно новаторский эксперимент, основанный на психофизиологических опытах Павлова, философии Коржибски, кибернетических концепциях Прибрама и Джорджа Миллера и на работах Маслоу, Роджерса, Френка Фарелли и других гуманистических психологов, обрел огромную популярность и совсем скоро перерос в целое течение, получившее название НЛП – нейролингвистическое программирование. Название, конечно, сложноватое… Вот что говорит об этом один из основателей, Гриндер: «Когда мы писали первую книгу, нам нужно было как-то назвать то, чем мы занимаемся, и мы решили назвать это «HЛП». Мы не думали, что это заинтересует кого-то, помимо наших учеников и узкого круга специалистов. Когда мы спохватились, то было уже поздно что-то менять».

Изначально НЛП занималось выявлением конструктивных и успешных особенностей работы сознания и бессознательного известных и продвинутых людей, сведя их до уровня алгоритмов, и разработкой психотехник на основе этих алгоритмов. Идея стопроцентно революционная и заслуживающая бурных аплодисментов, поскольку она помогла обрести гармонию, успешность, моральное и физическое здоровье, изменить жизнь к лучшему многим людям. Проблема в том, что, как и любое популярное течение, НЛП со временем начало обрастать мифами и неправдоподобными историями. Поэтому, если ты еще не стал жертвой таких легенд и не планируешь ею становиться, давай разберемся, какой информации доверять, а какой – нет.

 

Азы НЛП глазами стороннего наблюдателя, или критический анализ базовых моментов

На одном из поинтов студентов-математиков-и-программистов-интересующихся-психологией, ребята, находясь под влиянием творческого вдохновения и судьбоносных инсайтов, выдвинули несколько предположений, которые в будущем легли в основу создания НЛП:

  1. Талантливый человек отличается от неталантливого наличием неосознаваемых стратегий поведения и реакции на влияющие внешние и внутренние обстоятельства;
  2. Эти стратегии могут быть выведены на осознанный уровень специалистами-исследователями психики;
  3. Этим стратегиям можно обучить других, а также использовать их для успешного достижения целей во всех жизненных сферах.

Другими словами, создатели изучили особенности интуиции и спонтанного реагирования талантливых и гениальных людей, разложили их на составляющие, перевели в алгоритмы и внедряют эти алгоритмы в сознание любому желающему.

Цель, безусловно, очень благородная, новаторская и несущая в себе элементы гениальности (мог ли подумать великий дедушка Фрейд о том, что его детища – Ид, Эго и Суперэго – когда-нибудь будут безжалостно расчленены и алгоритмизированы…?). И именно эта попытка помогла, например, заменить стандартные ошибки в обучении на более эффективные стратегии освоения нового материала. Но есть в этом всем некоторые моменты, которые не так однозначно оптимистичны, как хотелось бы Гриндеру и Бендлеру. Итак, давай пройдемся по порядку по всем предположениям, которые стали базой для создания НЛП.

1.Талантливый человек отличается от обычного наличием бессознательных ментальных стратегий. Другими словами – хорошая интуиция, умение пользоваться осевшим в бессознательном пласте психики опытом.

Да, действительно, чувствование помогает достигать успеха или избегать траблов, при этом часто гениальные открытия совершаются интуитивно. В целом, интуиция есть у каждого, она является обращением к бессознательному опыту, минуя логику; но помни о том, что если у тебя нет хорошего жизненного опыта или, на худой конец, крепко укоренившейся теории, то у твоей интуиции просто не будет базы данных, откуда достаются инсайты или спонтанные решения, приводящие к успеху. С другой стороны, каждая ситуация индивидуальна – в ней свои условия, действующие лица, состояния, настроения, моральные ценности; и успешный опыт Леонардо да Винчи в похожей, но все-таки другой ситуации может привести к печальным последствиям. В этом смысле чужой, даже алгоритмизированный опыт вряд ли окажется лучше, чем неотшлифованный, но свой…«Плюс» этого подхода в том, что, предварительно проиграв предложенные паттерны, ты сделаешь их своим опытом, и позже они окажутся полезными.

2. Стратегии эти не осознаются самими талантами, но могут быть формализованы исследователями. Могут, конечно, могут… Но тут вот в чем прикол:

  • Далеко не все гении разрешат использовать себя в качестве подопытных кроликов;
  • Если и разрешат – не факт, что при этом продемонстрируют все свои неосознаваемые (!!!) стратегии мышления и поведения;
  • Если и продемонстрируют – не факт, что в следующий раз в подобной ситуации они спонтанно не выдадут совсем другую, не менее успешную стратегию. Интуиция – это прежде всего гибкость (к чему, кстати, стремятся все НЛП’еры), а не набор шаблонов. Почему, например, человек с хорошей интуицией знает, к кому можно подходить знакомиться, а к кому – нежелательно.

3. Этим стратегиям могут быть обучены другие люди, а также эти стратегии могут быть успешными во всех жизненных сферах. Хм… Вот здесь НЛП противоречит само себе. Если, следуя предписаниям, мы разделим человечество на множество типажей: визуалов, кинестетиков, активных-пассивных, согласных-непаритетных, а также носителей множества других метапрограмм и карт мира, и учтем сочетание каждого из параметров внутри личности, то каждый человек получится по-своему неповторимым. Более того, носитель такого наборного кода программ не только воспринимает окружающий мир согласно своим особенностям, но и реагирует, ведет себя соответственно. А теперь давай приблизительно прикинем: какова вероятность того, что алгоритм успешности талантливого человека с одним набором психических особенностей (например, аудиал, ориентированный на время и личность, с внутренней референтной рамкой, бунтарь и т.п.) идеально ляжет на набор твоих психических особенностей (если ты визуал, прислушиваешься ко мнению других и склонен к конформизму)? Это касается личных стратегий успешности, таких как отношение к делу, ответственность, творческий потенциал.

Мне можно возразить: «Все эти характеристики можно скопировать и использовать для подстройки к другому человеку, чтобы… зазомбировать его (см. раздел «Мифы об НЛП»)». Давай рассмотрим это на примере. Допустим, ты решил сделать подарок своей нервной системе и идешь в магазин за новенькой системой охлаждения Corsair H70, но денег у тебя хватает только на Н50. Что делать? Конечно, просить скидку. Ты заходишь в помещение и автоматически ищешь взглядом продавца. Сразу же прикидываешь способы влияния на него, анализируя его ведущую репрезентативную систему и способ обработки полученной извне информации. Скажу наперед: если он железный логик, а ты – творческий интуит (или наоборот), то может возникнуть недопонимание и вообще отсутствие личного коннекта, поэтому здесь подстройка и отражение окажется как нельзя кстати. И уже на этом этапе могут возникнуть трудности: что делать, если продавец обладает завидной логикой и не признает эмоций, а ты живешь эстетическими ощущениями, надеешься на интуицию, и никогда не задумывался над разницей между «echo» и «print» (а охлаждение тебе нужно только для того, чтобы бесшумно брутить админские учетки фотостоков):)? Можешь, конечно, взять его своим природным очарованием, однако, не факт, что сработает. Окей, не будем о плохом, все-таки ты хакер, и твоя логика тоже заслуживает восхищения.

Следующий этап – воздействие на субъект: подстраиваешься к его репрезентативной системе и начинаешь атаку словом, точнее, логическими доводами, ведь именно их он будет воспринимать адекватно. Тебе нужно доходчиво объяснить, почему он должен отдать тебе охлаждение дешевле заявленной цены. Предположим, если ты ему понравился (за счет подстройки или просто как человек), и ему не жалко подарить тебе разницу в цене – считай, что дело сделано. Но на этом этапе тоже возможны загвоздки: то, что для тебя может быть неоспоримым доказательством, для него окажется ничего не значащим фактом из твоей жизни, другими словами – ему плевать на твою карту мира, у него – своя. Это и есть распространенная проблема многих убеждающих: они забывают, что каждый человек смотрит на мир по-своему, и для того, чтобы оставить вмятину в его мировоззрении, тебе нужно заранее знать особенности этого самого мировоззрения (или карты мира, если тебе так удобнее). А теперь подумай: сможешь ли ты сходу сориентироваться и подобрать аргументы, влияющие на конкретные убеждения продавца?

Но не отчаивайся – не все так безнадежно. Во-первых, если удачно подстроишься, возможно, интуитивно начнешь мыслить, как он, и зерна твоих слов упадут в благодатную почву его мироощущения; во-вторых, в споре кто более уверен, тот и прав: если ты в своей позиции уверен больше, чем он в своей, он уступит. Если уверенность на одном уровне – здесь уже как получится… Хороший пример – диалог братьев с продавцом (книга Аготы Кристоф «Толстая тетрадь»):

– Нам нужны эти вещи, но у нас нет денег.
– Что? Но… нужно платить.
– У нас нет денег, но нам совершенно необходимы эти вещи.

Мы больше ничего не говорим, мы смотрим на него. Он тоже на нас смотрит. У него на лбу выступает пот. Через минуту он кричит:
– Не смотрите так на меня! Выйдите отсюда!
Мы говорим:
– В обмен на эти вещи мы готовы проделать для Вас работу: полить вам огород, например…
– У меня нет огорода! Вы мне не нужны! И потом, вы что, не можете говорить нормально?
– Мы говорим нормально.

Он швыряет нашу бумагу, карандаши и тетрадь за дверь и орет:
– Вон отсюда! Забирайте все и больше не возвращайтесь!
Мы аккуратно подбираем вещи и говорим:
– Однако нам придется вернуться, когда закончится бумага и испишутся карандаши.

Ты понял? Продавца можно брать на измор, и когда он поймет, что его спокойствие дороже разницы в цене, возможно, ты получишь желаемую скидку. Если проанализировать ситуацию, ты увидишь, что успех дела зависит от многих факторов: тщательной подготовки, отчасти от везения, твоего умения чувствовать и влиять на чувства (логику), настроения, мотивации и личностной структуры продавца, его готовности идти на уступки и ценность вещи, которую он готов уступить. Но речь о «зазомбировать техниками НЛП» здесь не идет. Эти техники действительно могут помочь тебе получить желаемое, если тому сопутствуют благоприятные обстоятельства, или смягчить эти обстоятельства, если они неблагоприятны. Но осуществить маловероятное с помощью парочки приемов НЛП тебе вряд ли удастся; для этого больше подойдет гипноз.

 

Мифы об НЛП

Надеюсь, ты не сильно разочаровался, созерцая, как рушатся представления о чудесах НЛП? Моя сегодняшняя цель – вывести тебя из состояния НЛП-эйфории и вогнать в жестокую депрессию реальности. Поэтому я, наверное, поиграю в разрушителя мифов :).

 

Якорение aka Волшебная палочка

Во время подготовки статьи редактор задал вопрос: можно ли, применяя техники НЛП, например, якорение, влюбить в себя самую прекрасную девушку на свете? Как одна из самых прекрасных девушек на свете, я отвечу: «Ха-ха-ха!». Как автор статьи про НЛП, скажу: «Конечно же». Как психолог, могу сказать: «Можно, и необязательно с помощью якорения или вообще техник НЛП». Ты уже знаешь, что якорение производится на пике эмоционального переживания, причем считается, что в момент переживания позитивных эмоций происходит позитивное якорение, при негативных переживаниях – негативное. Но такое разделение условно, и это можно доказать на примере с «влюбить в себя прекрасную девушку». В момент, когда человек переживает пик позитивных эмоций, он очень самодостаточен, ему уже хорошо, и кто находится рядом – ты, кто-то другой или вообще никого – не столь важно, так как он сосредоточен на источнике позитива. Кроме того, «якорение» – это слишком заумное слово.

На самом деле, речь идет о виде ассоциаций, и если в момент радужных переживаний ты возьмешь ее за запястье, будь готов к тому, что ассоциация может пойти не в ту сторону, то есть она это заметит и подумает: «Странный какой-то… Чего он хочет?», и в следующий раз при прикосновении к запястью мысли будут приблизительно такими: «Хм… что мне это напоминает? Ааа, вспомнила! Это же тот самый Вася! Чего он от меня тогда хотел, странно…»

В моменты отчаяния человек, наоборот, теряет целостность, и ему нужна моральная поддержка. Вот здесь у тебя шансов намного больше: в нужный момент оказаться рядом, развеселить или помочь в решении проблемы. Благодаря тебе она восстановит утраченную целостность, и в итоге получится формула: она (в слезах) + ты (и твоя поддержка) = целостность. Если такие случаи будут случаться регулярно, это войдет в привычку, и вот что мы имеем: целостность — ты (и твоя поддержка) = она (в слезах). Тут даже некоторая зависимость получается, а там и до влюбленности недалеко (особенно если ты красавчик). Чтобы проверить действенность метода, после всех приключений заговори о другой девушке, если заметишь что-то типа обиды или ревности – считай, схема сработала. Якорение в данном случае не нужно, подстройка с отзеркаливанием – тоже. То есть они не помешают, особенно если ты профессионально владеешь этими техниками, но не они являются решающими факторами в процессе завоевания.

 

С помощью НЛП можно зазомбировать человека или группу людей

Во всем виновата тяга к зрелищам. В советское время, если помнишь, «сказочности» катастрофически не хватало; после распада СССР появился отряд различных гипнотизеров по типу Анатолия Кашпировского и Алана Чумака, которые компенсировали фрустрированному народу всю нехватку чудес в виде чудодейственного исцеления, чуть ли не оживления мертвых (вот тебе и зомбирование). Экраны наших черно-белых или плохо-цветных телевизоров пестрели воющими и ревущими людьми с закрытыми глазами, раскачивающимися в такт музыке, сопровождающей вкрадчиво-директивную речь гипнотизера. Именно в это время явления самогипноза и эффекта плацебо побили все рекорды, при этом дали надежду на то, что можно нехитрой комбинацией слов заставить человека делать то, что тебе нужно. И поскольку Чумаков и Кашпировских было всего двое, и они были несравненными, то НЛП, предлагавшее творить такие же чудеса, только без врожденного таланта, пришлось как раз в пору. Магические и непонятные слова «рефрейминг», «мета-модель», «якорение», «субмодальность», «калибровка» пошли в качестве эффективной приправы при создании «чуда».

Теперь о зомбировании: если ты думаешь, что с помощью какой-то техники можно начисто отформатировать сознание другого человека и инсталлировать свои программы – возможно, ты прав, но только если ты – талантливый психотерапевт с отличным владением гипнотехниками, а будущий зомби согласен провести над собой подобный опыт. Если же ты прошел только первую-вторую ступень «НЛП-Практик» (на более поздних ступенях цель «зазомбировать» уже не является настолько значимой), а твой подопытный не хочет становиться зомби, то, скорее всего, ты столкнешься с суровой реальностью.

 

НЛП – наука

Профессиональные психотерапевты саркастически ухмыляются, заслышав это утверждение, исходя из которого, в общем, пикаперов можно назвать научными исследователями.
Как я писала выше, в качестве базы нейролингвистического программирования были использованы элементы разных наук, но при этом НЛП официально не считается самостоятельной наукой. Почти все техники были заимствованы или в других психологических течениях, или в эзотерике, категориальный аппарат тоже не самодостаточен – если перевести заумные термины НЛП на нормальный язык, то «якорение» станет «ассоциацией», «карта мира» – «мировоззрением», «рефрейминг» – «переосмыслением». В целом, научные исследования, даже если они базируются на теории и практике других наук, подразумевают разносторонний взгляд на изучаемый объект или явление. В НЛП за основу взяты работы, как правило, одного-двух ученых из каждой сферы (исключением является психология). То есть подход – односторонний, поэтому можно предположить, что создатели могли много чего упустить. Сейчас вообще мало тех, кто действительно серьезно, с научным подходом, занимается НЛП; в основном это тренеры-самоучки или закончившие 3-4 ступени, обучающие всех желающих, способных оплатить курс. И плевать при этом на особенности психики, научный подход, побочные явления и искаженную информацию.

Ну и контрольный в голову: наука имеет дело с закономерностями, доказательствами, исследованиями, измерениями; комбинаторика является лишь частью некоторых наук.
В популярном НЛП ни одна техника не дает чистого результата даже на 70-80% (под чистым результатом я подразумеваю результат, который дала непосредственно техника, при этом не беру в учет удачное стечение обстоятельств, воздействие другими способами и тому подобное), не говоря уже об исследовательской стороне.

 

Предостережения

Возможно, ты – человек, непредвзято настроенный, и понимаешь, что все сказанное выше – это всего лишь моя «карта мира». И в этом ты абсолютно прав. Итак, если ты все-таки решил заняться НЛП – это замечательно, потому что развивать наблюдательность и запоминать сложные слова – это намного лучше, чем бесцельно бороздить сайты соцсетей. Да, техники действительно сперты из других научных и эзотерических направлений, и несмотря на то, что далеко не всегда они отвечают задекларированным результатам, все же позитивный результат при грамотном подходе обеспечен.

И наконец, пару слов о грамотном подходе, или как не пасть жертвой обратной стороны медали.

1. В погоне за стремительной эффективностью современные тренеры забывают о том, что НЛП – это работа с психикой, своей и чужой. И вся опасность состоит в том, что метапрограммирование учит, как работать с подсознанием, но не уделяет достаточно внимания тому, как работает само подсознание и его подводные камни. Очень редко среди фанатов НЛП можно встретить настоящих психологов, окончивших хотя бы вуз, не говоря уже о классической профессиональной практике. А ведь именно практика в полевых условиях (а не на тренингах) дает понимание основ. Кстати, похожая проблема сейчас в гештальт-психологии (направлении, которое приписывает психике восприятие окружающего мира как целостной структуры, а не отдельных элементов): один институт штампует «специалистов» – человек приходит на личную терапию, ходит год-полтора, решает (или не решает) свою проблему, после чего получает диплом и право «лечить» других. После таких парикмахеров, продавцов, бухгалтеров, получивших «годовалый» диплом гештальт-терапевта, профессиональные психологи «утопают» в клиентах с искалеченной психикой…

2. Одержимые желанием зомбировать всех подряд, многие «будущие» НЛП’еры не замечают того, как сами превращаются в зомби: все, сказанное харизматичным тренером, принимают на веру, даже не пытаясь критически проанализировать услышанное. И зачастую попытка влиять на сознание других людей превращается в самообман, который при длительном воздействии на психику самого практикующего грозит различными психическими расстройствами (в зависимости от темперамента и особенностей личности).

3. При выборе учителя или института будь осторожен и внимателен: сейчас очень мало людей, которые действительно продвинуты в НЛП. Как правило, 90% тренеров – это такие же люди, как ты, только закончившие 2-3 ступени, и большинством из них движет не интерес и тяга к обучению, а жажда профита. Поэтому, едва закончив курс, они сразу проводят набор новобранцев и с энтузиазмом пересказывают им конспекты, исписанные пару месяцев назад. Возможно, благодаря таким экземплярам НЛП из разряда гипотетически возможной науки перешло в разряд сектоподобного MLM (многоуровневый маркетинг).

Подытожив все написанное, можно сказать, что не чудесная аббревиатура НЛП, а индивидуальное чувствование, понимание и опыт дают успех и результативность.

 

Герой или бунтарь?

Сухую биографию Ричарда Бендлера пересказывать неинтересно. Намного интереснее тот факт, что один из создателей НЛП был личностью «оторви и выкинь»: в возрасте 10 лет он совершил первую попытку убийства отчима, подведя электрический провод к мокрому половичку; в юношестве он был бунтарем, начав свою «карьеру» с течения протестующих хиппи. Всегда на все имел свое мнение и яростно отстаивал его, даже если речь шла о мельчайших деталях, чем доводил до отчаяния преподов. Если можно было нарушить правила, он обязательно пользовался этой возможностью.

Ричард вообще любил пользоваться различными асоциальными возможностями: алкоголь, кокаин, физическое насилие над женой, нелепые угрозы в адрес коллег по НЛП (обещал нанять мафию, чудак :)). Чего только стоят судебные процессы, связанные с убийством проститутки (см. блок-врезку «Дело Корины Кристен») и отвоевыванием права называться интеллектуальным собственником НЛП… Изучая биографию этого гениального и до ужаса нестандартного человека, приходишь к выводу, что мотивацией для открытия чего-то нового может быть не только интерес, но и дикое желание противостоять принятым социальным нормам.

 

Дело Корины Кристен

В 1986 году в городе Санта-Круз в доме Бендлера была убита выстрелом из пистолета проститутка Корина Кристен, на футболке Ричарда была обнаружена ее кровь. Казалось бы, попадалово полное… Но Бендлер не зря родился гением – он сразу же перевел все стрелки на любовника несчастной женщины – Джеймса Морино. Суд длился три месяца: за это время Бендлер от души постебался над присяжными, полностью копируя речь, позы, поведение, мимику и голос Морино. В итоге он настолько запутал заседателей, что те, ничтоже сумняшеся, оправдали обоих и постарались забыть навсегда «странное раздвоение в глазах». Кстати, не исключено, что это очередной миф (ну ладно, приукрашенная история) о чудесах НЛП.

Оставить мнение

Check Also

В гостях у чертёнка. FreeBSD глазами линуксоида

Порог вхождения новичка в мир Linux за последние десять-пятнадцать лет ощутимо снизился. О…